试题一
统计数据表明，某行业内市场占有率前五名的企业为A、B、C、D、E，它们的市场占有率分别为28%、26%、22%、l0%和5%。E公司为了制定自身的发展战略，采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下。
1.本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业;对国外进入者，国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。
2.本公司产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，主要原材料暂无替代品。
3.由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。
4.由于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还略高于传统产品。基于上述分析，E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价：评价矩阵如表1：
表1 E公司内部和外部因素评价
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关键内部因素 |
权重 |
得分 |
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关键外部因素 |
权重 |
得分 |
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研发能力强大 |
0.25 |
4 |
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一定的政策扶持 |
0.20 |
3 |
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优势 |
产品性能处于中上水平 |
0.20 |
3 |
机会 |
金融环境宽松 |
0.10 |
3 |
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生产设备较先进 |
0.15 |
4 |
行业技术进步 |
0.15 |
2 |
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资金紧张 |
0.15 |
—2 |
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供应商减少 |
0.10 |
—3 |
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管理不完善 |
0.15 |
—3 |
新的替代产品出现 |
0.15 |
—4 |
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劣势 |
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威胁 |
销售商拖延结款 |
0.15 |
—3 |
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销售渠道不够完善 |
0.10 |
—1 |
竞争对手结盟 |
0.15 |
—4 |
问题：
1.判断本行业的市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。
2.上述四方面因素分别属于五因素模型中的哪个方面?说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱。
3.根据E公司的企业内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图，指出该公司应选择何种战略，并说明理由。
答案：
1.本市场竞争格局属于相对垄断型。因为前三名的市场占有率之和为28%+26%+22%=76%>74%，且三者的份额比率小于1.7.
.因素1属于新的进入者的威胁因素，它会使行业的竞争强度削弱。因素2属于供应商讨价还价的能力因素，它会使行业的竞争强度增强。因素3属于客户讨价还价的能力因素，它会使行业的竞争增强。因素4属于替代品的威胁因素，它会使行业的竞争强度逐渐增强。
3.首先根据E公司的企业内部及外部因素评价结果计算综合得分：优劣势得分为：
4×0.25+3×0.L2+4×0.15—2×0.15—3×0.15—1×0.1：1.35
机会威胁得分为：3×0.2+3×0.1+2×0.15—3×0.1—4×0.15—3×0.15—
4×0.15=-0.75
